Seth Young – CEO ROLR: 'Thị trường cá cược esports Mỹ chưa chín muồi, chúng tôi sẽ phát triển từ từ'

Trong một bài phỏng vấn gần đây, Seth Young – CEO của ROLR, nền tảng thị trường dự đoán esports – đã thẳng thắn chia sẻ về thực trạng và triển vọng của ngành cá cược thể thao điện tử tại Mỹ. Với nền tảng từng là tuyển thủ chuyên nghiệp CS2, Young mang đến góc nhìn vừa thực tế vừa thận trọng về một thị trường mà theo ông là 'chưa sẵn sàng'. ROLR tập trung vào thị trường dự đoán, một mô hình khác biệt so với các nhà cái truyền thống như DraftKings hay FanDuel. Young nhấn mạnh: 'Chúng tôi không cố gắng trở thành DraftKings. Chúng tôi biết mình là ai và không muốn làm tất cả mọi thứ.' Chiến lược này giúp ROLR tránh cạnh tranh trực tiếp với những gã khổng lồ, đồng thời tối ưu hóa chi phí vận hành. Một điểm đáng chú ý là mối quan hệ đối tác chiến lược với Spike Up Media – công ty tạo khách hàng tiềm năng và cũng là cổ đông lớn của ROLR. Young tiết lộ rằng trong 5 năm qua, ROLR đã đạt ROAS (lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) dương tại các thị trường yếu hơn Mỹ nhờ sự hợp tác này. 'Chúng tôi đã chứng minh được hiệu quả ở những nơi khó khăn hơn, vì vậy khi áp dụng vào Mỹ, chúng tôi có cơ sở vững chắc', ông nói. Tuy nhiên, Young thừa nhận rằng thị trường cá cược esports tại Mỹ vẫn còn non trẻ. Lượng người xem esports rất lớn – 'mọi người đổ xô vào nhà thi đấu để xem Liên Minh Huyền Thoại' – nhưng sự chuyển đổi từ xem sang đặt cược vẫn chưa tương xứng. Ông cho biết đã nói điều này suốt 7 năm qua: 'Thị trường chưa ở đó. Tôi đã nói vậy từ 7 năm trước và bây giờ vẫn vậy.' Dù vậy, ông không bi quan. Young tin rằng 'miếng bánh' esports đang lớn dần và ROLR chỉ cần một phần nhỏ trong đó là đủ để thành công. Công ty áp dụng cách tiếp cận 'phẫu thuật' trong chi tiêu quảng cáo, đo lường mọi khoản đầu tư và chỉ mở rộng khi thấy hiệu quả rõ ràng. Điều này giúp giảm rủi ro trong bối cảnh thị trường chưa ổn định. Về mặt quy định, ROLR hoạt động trong lĩnh vực thị trường dự đoán, có khung pháp lý khác với cá cược thể thao truyền thống. Young so sánh với Kalshi – nền tảng hợp đồng tương lai được CFTC quản lý – nhưng khẳng định ROLR có sự khác biệt riêng. Ông từ chối tiết lộ chi tiết về giấy phép, chỉ nói rằng công ty tuân thủ luật pháp hiện hành. Nhìn chung, thông điệp của Young là sự lạc quan thận trọng. Ông không hứa hẹn sự bùng nổ ngay lập tức, nhưng tin rằng với kỷ luật tài chính và đối tác chiến lược phù hợp, ROLR có thể từ từ chiếm lĩnh thị trường ngách. Đối với những ai theo dõi ngành esports, đây là một góc nhìn thực tế về tốc độ phát triển của một lĩnh vực vẫn còn nhiều tiềm năng nhưng cũng không ít thách thức.